![优居网[太原站]](https://www.52youju.com/uploads/house/2020/02/28/b7893e3738153815a812d2a746fa9b375e338258.png){kind=small}
01
三月春风里，阳光明媚，万物复苏，枝条吐新芽，墙院落春花。稀稀落落的街道又开始充斥着放风躁动的人群，堵车依旧，好似疫情从未出现过，只是人人多了一副口罩。
三月的太原楼市却仿佛留在了冻结的二月，本以为春暖花开，谁料却是乍暖还寒，凄凄惨惨戚戚。
除了那一株一枝独秀、单月劲销15.3亿、成为市场焦点的保利。
02
所谓沧海横流方显英雄本色，在一片哀嚎中的三月太原地产市场，单月劲销15.3亿的保利，确实独树一帜，让大家刮目相看。
那么，三月份的保利，到底做了什么？才会取得如此佳绩？
其实保利三月份只做了一件事：唤醒城市。
其实保利三月份还做了许多件事：线上活动、小视频、跨界大V直播、8.8元秒杀……，还是为了唤醒城市。
抗疫形式持续好转，被停滞的城市亟待重唤生机，保利通过三个阶段的线上主题系列活动，以品牌部为发起点，以全市各个保利项目、以及诸多媒体资源共同联动，作为吹哨人，吹响了城市苏醒的号角。
第一阶段（2月底至3月初），唤醒城市；通过线上宣传，引起人们对美好生活的共鸣，拉开美妙节大幕，并为第二阶段宣传做铺垫。
第二阶段（3月初至3月中旬），七星保利，唤醒太原；以惊蛰、妇女节、植树节为节点，通过售楼处线上发布会开放、女神驾到、8.8元抢券等系列活动，唤醒太原，让城市全面苏醒。
第三阶段（3月中旬至月底），唤醒生活、美好启程；以各类短视频及图文为主，通过逛街、跑步、美景等等，让久在家中的人们，唤醒对生活的活力。
既抓住了城市脉搏、契合社会大众需要，又有主题、有节点、有推动节奏、形式丰富多样，这样的保利，单月热销15.3亿，很理所应当。
毕竟，天道酬勤。
更重要一点在于，这一次的保利案例，无论是从活动主题的出发点，还是对城市、大众的正向影响，以及实际销售结果看，这都是一次极为成功的营销案例，对于太原地产市场是一次优秀的引导，非常值得同行学习借鉴。
03成功不存在偶然。
笔者认为，有两大因素，为保利的这一次营销活动保驾护航，走向成功。
①战略选择
房企的资源，究竟是投给中介等分销渠道，还是自用？
对房企而言，这是一个很难抉择的难题。
很多房企觉得市场不好做，销售周期长，营销效果未知，风险大，不如把资源投给中介，自己只需要坐等收钱就好。
从商业经营角度看，这无可厚非，只是这样操作，房企没粮，营销费用越来越少，也自然没有办法做一些有影响力的、好的宣传，离自己的客户越来越远。
就像“唤醒城市”的一系列活动，对很多房企而言，都知道它好，自己也想做，但是抱歉，钱都给了中介渠道，有心无力，没钱搞。
而保利不同，作为央企，作为“美好生活同行者”这一理念的践行者，保利除了严把产品质量关，更在营销推广上亲力亲为，通过一场场活动投入，让客户、业主能更好的体验到保利产品的美好，从而确定家的选择。
这比资源给中介、任凭中介花言巧语销售，业主冲动消费，然后有几率反悔要强的多。
②前瞻性
做营销，最好的办法就是借势，而所谓的借势，又需要你对社会时事、大众需求有一定的前瞻性规划。
让我们把时间回调到2月份。
当时，大家还为疫情防控而焦虑，房企的同行们，也还在为如何给置业顾问找点事，怎么打造网红而绞尽脑汁。
保利的大脑们，已经通过防疫数据走势，以及各类信息，研判出疫情大概率3月结束，而疫情结束后，重新复产复工，恢复社会活力，必将成为下一阶段的主流趋势。
所以，这一次保利选择作为吹哨人，唤醒城市。
我们不可能说保利未卜先知，也不可能说事态发展就一定如其所愿，但所谓的前瞻性，不就是大胆求证，谨慎落实吗。
相信即使有变数，保利也一定有备案准备。
万事俱备，焉有不成功的道理？
04
无论是公益性、话题性、还是销售效果看，保利三月的“唤醒城市”系列主题活动，无疑是一次成功案例。
既唤醒了城市，让人们走出家门，重新恢复生活活力，又彰显了保利品牌及产品品质，更顺应城市发展所需，顺势新品上新，为城市人居改善提供了更多可能。
如果有可能的话，很希望保利能经常做这样的主题活动。
也希望各个地产同仁，好好学习保利这一次的成功案例，给太原市场带来更多的惊喜。
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