张宝宝：稳扎稳打才能有更长远的发展

2013-08-09 00:00:00 来源：山西房地产门户网点击评论

　　初春的午后，和煦的阳光懒懒的洒在天玺公馆售楼处的休息区，在这里我见到了天玺公馆营销总监张宝宝先生。张总干练的外形、得体的西服，让人不免敬畏，但交谈中他睿智的思维、谦和的谈吐、务实的态度，拉近了我们的距离、消除了彼此间的陌生感，进行了一次愉悦、受益匪浅的采访。

　　“如果骄傲没被现实冷冷拍打，又怎会懂得要多努力才能走得到远方；如果梦想不曾坠落悬崖千钧一发，又怎会晓得执着的人有隐形翅膀……”这首《最初的梦想》曾唱出了多少年轻人的心声，他们或是努力拼搏、或是执着前行……张宝宝也不例外。

　　还记得那是2004年的春天，怀揣梦想的张宝宝只身一人来到位于中国南海边的大都市——深圳，他被这座城市的繁华所震撼，那拔地而起的摩天大厦、高耸林立的城市建筑让他内心充满了好奇和探索的欲望，像一块巨大的磁铁深深吸引着他。于是毕业于广告策划专业的张宝宝凭借自己扎实的专业知识以及对房地产行业热爱，加入了深圳市星彦地产顾问有限公司的策划团队，开始他的地产梦想。

　　他参与策划的第一个项目是花样年华好园，主要针对工薪阶层和打工族，在当时楼盘项目竞争激烈的深圳福田核心区，类似的项目不计其数。但是，张宝宝和他的团队经过认真分析，并结合项目以小户型为主的特点提出了“献给七零年代人的家”的宣传策划方案，触动了无数打工者的心，吸引了大批在深圳漂泊打工没有家的七零后在这里安家置业。温馨动人的宣传语、客观实际的定位让这个项目在不到四个月的时间就销售一空。

　　这一次的成功对他有极大的启发和帮助，他意识到人的主动性和积极性对最终结果的影响，因此他投入了更多的时间和经历去学习、研究房地产行业知识。从项目的的策划宣传到项目交接再到物业服务等，在深圳两年的时间里，他对房地产行业有了全面而深入的认识，也更坚定了他对房地产行业的追求。

　　重回太原转型营销再创辉煌

2006年，张宝宝回到太原，开始自己操盘做营销工作，和深圳比起来，太原较为落后和缺乏宣传推广的市场现状，对他而言是一次大的挑战。但是，他仍然客服了各种困难充分利用当时楼市比较热的现状和项目自身优势及客户需求将项目全部售罄。这一次的成功让他对房地产的营销工作有了全方位的了解。之后，张宝宝还参与了太原万达广场，对城市商业综合体有了新的了解。一路走来，他都在不断学习与沉淀，2012年张宝宝加入有“汾河第一湾畔的璀璨明珠”之称的天玺公馆，做为天玺公馆的营销总监，他用多年的累积成就这一经典豪宅，缔造了一段楼市神话，再创辉煌。

　据张总介绍，作为水景资源极为稀缺的北方城市太原而言，位居水景资源旁是非常难得的事情。天玺公馆恰恰位于汾河在太原市区内唯一转弯处，汾河第一湾。未来天玺公馆的业主可以在家透过落地窗欣赏汾河公园美景的四季更替。而长风商务区是整个太原市CBD，是太原市近几年的重点发展区域。位于其北侧的丽华苑、汇锦花园，均是太原市极具盛名的“豪宅”项目，这一区域早已形成了中央居住区。“天玺”这个宝石美玉的名，寓意该项目是太原市汾河湾畔的一颗璀璨明珠，也同时证明了该项目的定位，高端尊贵，奢适豪宅。

　　张总还提到：“作为豪宅，天玺公馆当之无愧。项目位处滨河西路旁，濒临长风桥，而长风桥西就是众所周知的中央商务区，滨河西路旁则是唯一一条跨越太原市的母亲河汾河。这样的景观和人文资源在太原绝对是独一无二不可复制的。当然我们也要结合区域优势以及客户群制定针对性的宣传和营销策略，这个难度真的不小。” 为了保证客户的有效性，张总和他的团队对每次活动都要进行全面审核，确保客户到场率、客户对活动的认可度以及活动的影响力。和大多数楼盘项目搞活动为凑热闹、闹气氛不注重实效的方式相比，天玺公馆的营销策略更具有针对性。因此，天玺公馆自开盘以来就受到业内人士的广泛关注和认可，更得到大批老客户的青睐，项目销售业绩一路遥遥领先太原其他豪宅项目。

　　回首过往面向未来稳扎稳打求发展

近年来，房地产行业发展虽有波动，但其始终都在朝着一个健康、合理的方向发展，行业也在不断地淘汰和积累一批有能力有潜力的精英共铸辉煌。对张总来讲，他从未怀疑过自己选择，“随着近年来城镇化的加速，房地产市场需求越来越大，而通货膨胀更让不动产成为老百姓首选的增值保值项目。所以，大家一定要相信楼市会成为老百姓最有保障的投资产品。而天玺公馆作为一个不可复制的高端住宅项目也将会成为业主最正确的选择。”

　　回顾多年的地产从业经历，张总无不感慨：“从住宅项目到商业地产项目，从刚需户型到奢适豪宅，对于房地产这个行业的认识不断加深，每一次挑战，都是一次洗礼，都是一次提升。”从当初一腔热情的年轻小伙到现在的行业中流砥柱，从初出茅庐的职场新人到如今的地产精英，一步一步的前进和挑战让他明白：“作为一名房地产营销工作者必须是沉下心来对行业知识进行全面的学习，像一台坦克一样缓缓地稳稳地前行，务实而又努力，才能成长。”

　　张总的话让我不禁联想到时下很多年轻人对社会、对工作的抱怨；张总的成就也让我明白一个人只有务实、客观、稳扎稳打，才能求得更长远的发展！

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