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高端住宅作为房地产市场中较为特殊的一类存在，在一定程度上代表了当地区域最高购买力及人居建设的最高水准，同时也是一个地区经济和城市发展的部分缩影，对研究市场整体发展脉络及未来具有重要借鉴意义。
太原房地产市场中的高端楼市经历了4个发展阶段，市场由萌芽逐步走向成熟，同时主战场也随着太原城市发展和客户群体的改变而不断发生着变化。
今天给大家介绍太原房地产高端市场的第一阶段——萌芽期（2009年以前）。
商品房概念初期，高端住宅萌芽
1992年，香港人出资建设小马村韶曦别墅，项目虽最终烂尾，但它为太原带来了“商品房”的概念，从此商品房开发登上太原房地产历史舞台，而佳地花园作为太原首家引进物业概念和设计理念突破的项目备受关注。
2003年太原住宅均价1800元/㎡左右，此时位于亲贤北街的阳光地带开盘，其开盘价高达2760元/㎡，当年销售过亿，同时喊出口号“心有阳光赢天下”。
2010年左右，太原平均房价3000元/㎡，此时佳地花园房价已高出市场水平2000元/㎡，是太原名副其实的豪宅和富人聚集地，当时很多家庭都没有私家车，而佳地花园小区豪车遍地。
项目坐落在长风街沿线城市发展新轴
2009年以前，太原房地产高端市场处于“萌芽状态”，正值山西煤炭黄金十年，房企与政府关系较为密切，高端项目均坐落于长风街、亲贤街等城市发展新轴，占据城市重要配套资源。
商品房相对稀缺，为了满足客户不同需求，产品类型相对丰富，配有小高层和别墅等居住舒适度高的产品，高端项目多为硬件升级阶段，以更加丰富的产品、更大的户型和优越的地理位置提升自身调性，从而彰显业主尊贵身份。
丽华苑以政聚商，昌盛双喜城打造太原标杆豪宅
丽华苑是山西省委省为了改善省直机关干部职工住房条件而全额集资建设的经济适用房小区，通过全国招标，39家施工单位入围，12家部、省施工单位最后中标进驻。从2003年5月23日到2004年10月10日，17栋高层全部封顶，创下建造奇迹，同时丽华苑也是当时山西省内最大的智能化和生态园林式的经济适用房小区，由于其特殊性，众多商政名流聚集于此。
2009年，由昌盛中国地产和山西大唐房地产开发有限公司联合打造的高端项目——昌盛双喜城问世，旨在打造太原地标性豪宅社区，先后斩获国家建设部颁发的“国家康居示范工程”及联合国人居总署颁发的“2008年联合国人居署国家迪拜范例推动奖”，成为当时太原高端市场典范。
客户需求停留在简单的物质层面，没有产品定位概念
昌盛双喜城入市前，太原本土高端项目基本为毛坯产品，缺乏产品定位，户型面积上配有小户型产品，但主力户型集中于200㎡以上产品，为满足高端客户的居住要求，产品多为跃层设计，通过上下两层，为客户提供更多的功能空间以及更好地居住体验。
这个阶段高端项目停留于地段、大户型等基础的价值赋予，客户所得到更多的是物质满足，其精神满足浮于表面，无论是社区规划、园林景观还是后期整体服务均是量的叠加，未形成质变，其与普通住宅的区别也仅仅是“有和无”的关系，客户并未享受到真正的高端社区带来的附加价值。
昌盛双喜城保留了这一阶段高端项目的户型配比，虽要打造太原首屈一指的高端住宅，但为保证流速和降低门槛，小户型比重过大，其105㎡和111㎡户型占比58%。这与豪宅定位和客户需求不匹配，较高的单价使得小户型性价比降低，购房门槛未明显下降，导致小户型滞销。
硬件配套档次方面趋向完善
以昌盛双喜城为例：建筑、园林、内部空间均邀请当时国内外知名人士设计；装修品牌均为当时世界一流，其中很多品牌为国家级场馆指定用品。
项目自身配套极尽奢华，七星级顶级会所内部配有当时亚洲最长的室内泳道，同时引入了北京顶级四大俱乐部之一的长安俱乐部，为业主提供更好地圈层服务。
虽然昌盛双喜城已开始通过对建筑、装修、园林及配套进行升级，进而彰显项目高端特性，但并未形成完整体系和自身独特性，仍是“拿来主义”，并未跳脱简单融合以及资源堆砌的阶段。
以本土房企为主，开发规模较小
这个阶段的本土房企多怀有虚荣心和个人情怀，旨在打造太原标杆性建筑，例如昌盛双喜城。这个阶段的企业背景大多是以批发零售、建材钢铁行业为主，房地产开发作为副业，因此地产开发规模较小，个人意志较强。
注重与晋商文化结合，但未形成系统的“圈层”理念
这个阶段的房企、客户多数从事煤炭及相关行业，对晋商这一标签的认同感较强，因此在项目宣传上，处处与龙城晋韵、晋商文化联系，昌盛双喜城入市就宣传为“世界晋商的家”。
同时，这一阶段的宣传相对直白、露骨，宣传力度较大，请名人造势，制造城市热点，从而达到广而告之的目的，但实际营销较为薄弱，案场营销手段及营销方式单一，无法在短时间使得高端客群形成项目认同，后期顺销相对乏力。
受当时产业结构影响，太原社会财富等级呈现沙漏型
2009年以前，“煤老板”一词风靡全国。从煤炭产量看，2006年山西煤炭产量占全国25%，居首位，在煤炭资源背景下产生了一大批山西富豪。
这个阶段下，高端客群财富等级也较为明显，分为顶级财富人群（身家亿级）、高端财富人群（身家千万级）、中高端财富人群（家庭收入20-100万）三类。
他们多为45-60岁的老板，财富雄厚，虚荣心强，具有全国一二线城市多次置业经历，关注稀缺地段及资源占有，投资属性强。
高端客户
煤炭及相关行业老板为购房主力，批量购房特征明显，追求“豪”“阔”，没有面积限制
以昌盛双喜城一期为例，客户主力多为从事煤炭行业的私营业主以及公职员，整体占比接近80%，客户来源多为太原和山西地市高端客群，消费实力强劲；
认购客户中，接近60%的客户选择了一次性付款，表明高端客户对价格不在意。
END
2009年以前，太原高端市场处于“萌芽期”，商品住宅的匮乏导致高端客户更多的满足于物质需求，更大的户型、地段、建筑外形等硬件的简单升级以及引进物业后期服务的简单延伸。项目多集中在城市发展新轴长风-亲贤沿线，客户基本为煤炭及相关行业私营业主和政府人员两类，购买力强劲，虚荣心强，对传统浓厚的中式风格更为青睐，高端市场中式风格为主流。
虽然在萌芽阶段后期，昌盛双喜城进行了一些探索，但仍局限于简单的资源堆砌，相对粗犷的宣传，名人助阵、豪奢会所等，以及缺乏定位的产品，说明项目仍未跳脱当时市场束缚。
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