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2021年国庆专题|房企营销活动减少 整体成交量下降

2021-10-11 15:49:27 来源:公众号 朗润智业 点击 评论

在房企的持续“暴雷”下,买房好像从承载幸福变成了 “承载危机”,客户观望情绪加重。国庆假期在前几年都是开发商集中推货,使出十八般武艺促成交的好时节,但2021年假期期间山西省内阴雨连绵,太原项目少有大型营销活动举办。在这种假期氛围下,太原住宅市场有怎样的表现?


国庆成交量同比下降


2021年5、6月太原房地产住宅市场出现成交高峰,8、9月份成交量减少,9月成交量同比下降37%。国庆期间太原楼市市场成交25.2万㎡,均价相比9月下降4%,下降至11,213元/㎡。



市场成交同比下降  成交均价与去年持平


2021年国庆太原房地产市场供应量与去年相比上涨17%,但与前几年相比供应量明显下降;市场成交量同比下降21%,成交金额同比下降20%,楼市成交均价与去年持平。


2021年国庆专题|房企营销活动减少 整体成交量下降


小店区成交金额继续领跑  尖草坪区同比明显下降



2021年国庆太原六城区住宅成交金额仍以小店区为首,且同比基本持平,万柏林区市场主力在售项目集中,支撑整体区域成交,成交金额同比上涨9%。

假期均价来看,尖草坪、杏花岭区同比降价明显,从2018年国庆到2021年国庆期间,房价均价持续下探;受主力成交项目价格影响,小店区降幅明显;而晋源区改善项目聚集,国庆期间均价小幅回升。


2021年国庆专题|房企营销活动减少 整体成交量下降

房企推货减少,加推去化仅为1%



2021年国庆节共8个项目开盘加推,相比前几年国庆推货热度下降。假期期间太原市阴雨连绵,一定程度上影响客户外出看房,假期间开盘加推项目供应量为近四年最少,而加推当日成交量则受天气等因素影响大幅下降,加推去化率仅为1%。


2021年国庆专题|房企营销活动减少 整体成交量下降

万科销售成果斐然  特价房刺激成交


万科新都荟、翡翠东第国庆期间精装改毛坯,销售成果斐然,占据成交金额榜首。绿地新里城实景园林样板间开放,吸引到访,加之9月份以来项目开始推特价房,国庆假期均价为11,559元/㎡(精装),刺激成交。


2021年国庆专题|房企营销活动减少 整体成交量下降



市场活跃度较低

暖场活动持续时间拉长



2021年国庆假期太原房地产市场整体活跃度较低,仅有一个项目营销中心开放,两个项目实体样板间开放,到访量少;从典型房企项目暖场活动来看,同个活动持续时间较长,到访稀疏。


2021年国庆专题|房企营销活动减少 整体成交量下降


在回款难、融资难、获客难的生存状态下,市场普遍缩减线下营销计划,转而拥抱渠道。太原市场国庆期间以暖场活动为主,鲜有大型活动,贝壳市场份额占据半壁江山,表现突出。


房企规模性活动减少



2021年国庆与去年国庆相比,全国房企融资环境严峻,品牌房企规模性活动减少,仅有山西保利推出“六边形”专属优惠政策,碧桂园推出全国性低至75折优惠政策;其他房企无全国性、全省性优惠政策。


2021年国庆专题|房企营销活动减少 整体成交量下降

太原市场以传统营销活动为主

整体力度一般



太原市场整体营销手段较为常见,仍以特价房、特折为主,送实物、直降优惠方式减少,力度一般。


2021年国庆专题|房企营销活动减少 整体成交量下降

国庆期间营销节点活动逐年减少

万科项目精装改毛坯,效果斐然



从2019年开始,国庆期间项目营销节点活动数量逐年递减,2021年仅4个项目有大型节点活动,但到访寡淡,其余基本为暖场活动。


2021年国庆专题|房企营销活动减少 整体成交量下降


国庆期间太原市场上针对不同项目,房企优惠政策各有不同。万科新都荟、万科翡翠东第精装改毛坯,刺激成交量上涨;其他房企多以特价房进行营销。


2021年国庆专题|房企营销活动减少 整体成交量下降



渠道占据市场

贝壳成为市场主力推手



近几年渠道占据市场,挤压代理公司。贝壳找房近些年在太原的影响力度越来越大,国庆期间贝壳占据太原成交市场“半壁江山”,成交套数市占率为58%,成为市场成交的主力推手。


2021年国庆专题|房企营销活动减少 整体成交量下降

END


综上所述,国庆假期整体市场表现相较前几年在量上是“降档”,但从2021年整体环境来看,假期成交比重仍然较高。虽然大型营销活动寥寥无几,但层出不穷、各式各样的真实降价仍受到客户“追捧”,万科旗下两项目精装改毛坯使得成交效果斐然,成为假期成交金额TOP1房企;同时山西保利推出区域性优惠政策,且央企深受客户信赖,夺得成交榜二。

在各项目缩减线下活动规模情况下,贝壳表现亮眼,假期成交市占率58%,成为“市场助推手”。


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