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解码山西保利逆市迈入“百亿时代”之道

2021-01-20 10:41:20 作者:山西经济日报首席记者 郝薇 来源:公众号 保利发展山西公司 点击 评论

所有的光芒,都需要时间才能被看到;

所有的梦想,都源于一个伟大的开始;

所有的坚守, 都只为等待那一季春暖花开。


站在房地产行业的历史洪流中,凝视2020年——


这一年,新冠疫情惊涛骇浪般冲击房地产市场,随着市场由增量向存量转变,各房企头顶“三条红线”的紧箍咒,承受“房住不炒”的加持压力。数据统计:全口径销售业绩低于平均增速的房企数量仍在增加,规模房企增速放缓甚至开始负增长。


这一年,尽管太原楼市四面楚歌,但对于销售额连续三年逆市迈进“百亿时代”、单盘屡屡创出热销奇迹,成就一个个“现象级”网红盘的保利发展控股山西公司而言,是抵达,更是出发。


这一年,山西保利以承担央企之责为己任,以助力城市复苏及山西高质量转型发展为纲要,在布局、投资的赛道上逆风奔跑,以劲旅之姿首入临汾,北上大同,拓疆长治;沿革贯穿山西南北的“人字形”高铁线路,在山西版图上书写出遒劲有力的“人”字布局,正式开启全省域布局发展拓新元年。


这一年,山西保利深研人居品质,引入光系、上系产品,全面打造“以人为本”的人居住宅体验;这一年,保利星火班继续落地山西,为无数贫困山区的孩子点亮希望的簇簇星火;这一年,山西保利不断以美好同行者的姿态,以全国五百强物业管理的实力与城市共抗疫,为城市定格温暖的瞬间;这一年,无论是开盘量、销售量、土储量,还是产品结构和品牌价值,山西保利均在量与价、利与益之间做出全盘理性的进与退,赢得市场口碑……


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站在那束高光下的山西保利,何以在大步疾驰的行业中跻身山西地产顶流之列?全景探究其逆风向上的致胜之道,对于当下的行业有何深意?


01、逆市登顶“百亿”的背后


艰难方显勇毅,磨砺始得玉成。在行业步入缓慢增长的时刻,在规模企业加剧分化的背后,作为央企,山西保利一直用初心、用眼界、用产品和对未来准确的走势与判断,在山西厚积薄发;以前瞻性的战略定位、精准高效的土地投资和敏锐的周期判断能力,持续巩固自身的竞争优势,连续多年实现高速增长。


自2015年深耕三晋大地以来,山西保利一路高歌猛进,历时7载,全晋落子26盘。复盘保利发展控股山西公司7年布局山西市场的发展历程,必须用数字说话——


2014年,保利初入晋,携保利香槟国际创出淡市1小时热销1.5亿的话题度;

2015年、2016年2017年,连续三年在群雄逐鹿的太原地产界位居TOP5;

2018年,保利品牌以黑马之姿跃居太原地产销售额TOP3,正式跨入“百亿新时代”。

2019年,保利持续百亿业绩,在太榆双城的市占率首次达到第一;在山西地产市场以14个行业第1的领先地位,打造保利品牌的超级IP;

2020年,以实际成交额170亿元,位居太榆市场销冠。


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2014年到2020年,山西保利的年销售业绩由5亿元飙涨到170亿元;实现连续三年破百亿元,年复合增长率达70%。依然保持太榆双城市占率第一的强劲势能。


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保利东郡实景图


据山西朗润智业分析数据显示:近年来,保利发展控股山西公司作为规模扩张较显著的企业,以高周转和中短期开发项目布局,在山西房地产市场走出属于自己的一条突围之路。从数据看,尽管七成房企大鳄年度任务目标在100亿元以上,但山西保利因其布局项目众多、产品线丰富,且主力项目独具地段优势和人居品质优势,百亿目标的完成度最高,财务指标更为健康。在太原楼市众房企浮浮沉沉的几年间,山西保利是唯一一个连续7年在排行榜单上不断向前进的房企。 


在规模房企整体目标完成率不及2019年的2020年,尤其是不少百强房企业绩“失速”,甚至出现“负增长”的局面下,山西保利依旧以王者之态一次次吹响前进的号角,以不俗的业绩跑出“加速度”。


2020年,在全国楼市停摆的状态下,房企项目停工、售楼处关闭,市场压力前所未有。作为责任央企,山西保利主动作为,深入洞察“唤醒”的市场大势,提出“七星保利,唤醒太原”阶段主题,通过直播营销、全民购房、无忧购房等“唤醒市场、唤醒项目、唤醒客群”一系列营销动作,布局从刚需、刚改到高端住宅的全系产品线,领先突围市场,以与时俱进革新营销手段,线上线下云端齐步走,带领在售九盘项目乘风破浪,在三晋大地,打造出一个又一个令人应接不暇的市场爆点。


保利·和光尘樾,首次开盘30分钟打破太榆销售记录,成就“现象级”网红盘。入市6个月以来,傲销18亿冠领太榆双城。


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保利·和光尘樾效果图


保利·东郡,开盘便一骑绝尘,领跑南中环乃至全城楼市,以40亿的成绩完美结束2020全年历程。


2020年,保利拿下太原年度最吸睛丽华北街黄金优质地块,丰富产品系布局,增加土地储备量。从全年拿地情况看,山西保利不断推进土储规模,拿地面积居于行业头部地位。


探究山西保利在疫情之下如期实现年度目标的奥秘:一方面得益于其不断探索和革新营销手段、开启新思维、开创新模式,保持品牌引导、不断对冲市场,寻求破局之道,最终实现经营管理红利的释放;另一方面,较高的回款率和稳健的战略调仓、布局城市能级的提升,也让山西保利实现高速发展和高质量发展同频共振。


02、紧随山西高铁蓝图进行“人字”布局


2019年12月30日,大西高铁北端大同南站正式投入运营,自此大西高铁由北至南全线贯通。此线路的贯通,让北上大同、朔州,南下临汾、运城,途径太原、晋中,不仅实现了一朝天堑变通途,更让“千里长安半日还”成为现实。


2020年12月12日,郑太高铁全线贯通。在山西高铁的布局版图上,这一笔,将太原、晋中、长治、晋城等省内多个重要城市依次串联。自此,山西省域高铁“大同——太原——临汾”,“太原——长治”的“人”字形布局正式形成。



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高铁与房企相遇,会产生怎样的奇妙火花?


2020年,紧随大西高铁的脚步,保利发展控股山西公司首次走出太榆,正式南下进驻临汾。初入尧都,保利天汇以王者之姿实现首开5.8亿元的销售业绩,刷新临汾首开纪录。


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保利天汇临汾兵器展


在临汾,央企保利凭借得天独厚的优势,在国庆节期间开展了一场史无前例的兵器展,以轰动全市的城市级事件营销,迅速在品牌维度、城市维度、客户维度占领市场,让央企保利“国之重器,保国利民”的稳健形象火遍整个尧都。通过品牌营销带动项目营销,保利发展控股山西公司最终通过实现品牌溢价,强化品牌价值,为首次进驻地市级市场,顺利打开局面。


事实上,对于山西高铁省域布局规划的关注,以及对于高铁站点城市的布局,早已成为保利发展控股山西公司的重要战略规划。对于具有前瞻性视野和高铁新时代布局胸怀的央企而言,从高铁布局中窥见运营蓝图,也让山西保利布局全省域发展的蓝图成为现实。


在保利发展控股山西公司看来,南下临汾,以及北上大同、拓疆长治的战略布局城市,恰恰是山西高铁的高铁节点城市。紧随山西高铁的脚步,也将为保利带来新的发展机遇。目前,中国已进入高铁年,由此导致经济的重构及城市间的洗牌,在高铁的连通下,城市边界被打破、城镇化快速发展、资源重新被分配,区域内的经济联动更加密切。


进入“十四五”时期,山西全面加快脚步进入高铁时代,其作为国家区域性交通枢纽的地位也将进一步凸显。高铁的稳步推进,将不断提高山西对外开放水平和能级,为高质量转型发展提供有力支撑。作为央企,作为未来城市发展宏伟蓝图的描绘者和美好生活进步的推动者,如何把准脉搏、踩准节奏,抢占先机,为高铁节点城市蜂拥而至的人流、物流、信息流、资金流,创造更美好更有品质的人居体验,打造高铁经济带,成为未来房企的重中之重。


03、探究“以人为本”的产品致胜之道


   在房地产行业过剩的市场环境之下,市场已跨过从无到有的阶段,步入高质量发展阶段。只有以客户为中心,企业才能向外求发展、求生存。保利发展控股山西公司对于市场变局有着深厚的危机意识,对于“人”的重要程度有着清晰的认识。


2020年,随着全国逐步进入“后疫情时代”,保利发展控股山西公司之所以如愿以偿笑傲江湖,除其对深耕山西的布局推进、积极多元的产品策略之外,正是源于坚持“以人为本”的初心和以客户为本、以产品为本、以服务为本的坚守。


作为保利首献龙城的“和光系”美学作品——和光尘樾,对空间合理规划和高度利用,在建筑立面、户型空间、精装细节等方面融合和光系美学建筑形态,以85-160㎡小高层、洋房和叠墅全系空间,极大程度满足了龙城85—90后青年的审美和需求,成为青年置业首选,实现保利“和光系”低密产品的迭代。


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保利东郡实景图


保利·东郡咫尺山大、财大等学府,簇拥八一、九一、山大附、志达中学,签约九一小学;作为南中环唯一在售准现房,得享该区域多维优质资源,开盘短短数天,就累计超100组客户认筹,对于推售仅一百席的准现房来说,超过1:1的认筹比例。集保值、增值、黄金地段为一体的保利·东郡,市场认可度与争抢程度,在观望情绪较为浓厚的地产市场,令人惊叹。


保利发展控股山西公司负责人对此直陈:“保利从品质人居、健康生活、温暖服务等多方面为感知,以缔造城市全新的美好生活方式为目标,关注主力客群年轻化的趋势,建立情感共鸣,注入世界城市质感,以最大的诚意为山西这片土地呈上一份满意的‘保利答卷’。”


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保利物业

 

如果说产品力是房企的硬件,那么服务力就是软件,是房企的重要增长极。对于保利而言,自有物业就是游刃市场的一把利器。疫情之下,2020年,人居观念发生改变,市场对于居住需求,从如何更健康、更周到、更安全,对地产的发展方向提出新命题。保利物业在疫情期间,以“全民战役”“春风行动”“温暖一座城”等暖心活动,汇聚信心,凝聚力量,助力疫情防控,守护城市未来。


比如:举办“晋谢英雄,1起保利”发布会,为援鄂医护业主免除一年物业费;发布针对援鄂医疗队的专项“1计划”,为抗疫贡献力量。再比如:疫情期间,山西保利积极承担央企责任,旗下保利物业公司为业主筑就安全屏障,在生活上关怀业主,提供“熊猫仓”配送服务、打印等保姆管家式服务,为7万+业主提供了美好场景的延伸及体验,解锁人居对美好生活的共同向往,为社会输出保利式美好生活愿景的同时,赢得了较高的口碑美誉度。


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在后疫情时代下,山西保利致力于持续“星火班”公益行动,为三晋的公益力量献上了保利的情怀与温暖,也为无数贫困家庭的孩子提供了学习和就业的机会,交出了一份战疫情、稳发展、促改革、强党建的优异答卷。


04、保利品牌转型以领先启领先


品牌作为企业画像,如何将品牌力转化为生产力,是品牌的生命线,也是房企的必考题。


在山西高质量转型发展的战略布局下,在去地产化的大势之下,山西保利着眼于山西的城市基建驱动到产业驱动,将品牌运营转型作为发展的突围方向,形成将地产、产业、城市三方面发展的有机结合、相互促进的商业新模式。事实证明,此次转型对于提升城市的产业价值和产业能力、促进产业升级、聚集人口与资本、调整城市经济结构等方面发挥着强大的功能。


2020年,保利发展控股山西公司贯穿“1起保利”的品牌主基调,聚焦市场14个第1的领先地位,以深度实现品牌体验为核心,深入打造“超级品牌”;在坚持不断强化综合竞争力,以质量+效率的双轮驱动,多元化助力城市稳健发展,在超越客户需求与预期的基础之上,以高度差异化的矩阵型品牌资产,以领航者的姿态,在品牌建设之路上,在行业竞争之中,在人居典范之上,立领全城,勇领方向。


1的超级营销——品牌内容沉淀 体系化营销触达。山西保利在全年营销战中,通过不断丰富和夯实IP形象及内涵,以系统化品牌营销行为及内容情感共振,打造出多重品牌IP的资产沉淀;以最好的城市运营者为目标,构建全年超级品牌形象,为自身1的精神、1的布局、1的品质观、1的生活方式以及1的体验等多个方面,对城市和人的渗透更近一步。


1的超级文化——整合服务打造强势品牌。2020年,是山西保利文化元年,其致力于通过高品质产品与服务,尝新跨界,联袂“山西省非物质文化遗产协会”,打造极具山西特色的文化符号——保利币,创造自主IP新模型;形成链接地产、文化、艺术、历史、服务多元价值体系,触及客户的情感生活路径,资源整合营造出美好新体验。以情感通路实现与客户的情感共振,以渠道通路实现线上与线下,内容与体验的全流程营销闭环。


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1的超级联盟——同心同行,同频共振。2020年,山西保利整合高校资源建立“保利教育联盟”,为超7万业主提供了“成才之路”的教育入口,打破资源“壁垒”,推进基础教育整体优质协调发展。与李宁、汾酒杏花春、向阳羊汤等国际IP及本土知名商家,以历史文化、艺术传承及国货回潮等形式赋能品牌,应对用户消费喜好,开辟美好新场景;真正实现让地产助力文化,让品牌更加深入人心。


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我们看到,百亿辉煌背后,保利发展控股山西公司始终与美好生活的脉搏紧密相连;始终坚守以匠心筑精品之作,筑立城市高度,让城市更美好的初心。在保利发展控股山西公司看来,唯有站在更高的高度,以更广的视角,审视自己,充分发挥自身在地缘、政策、产业方面的强大优势,以人为本,抓住城市发展机遇,更好的融入“城市发展”引擎,才能开创城市的美好未来。


未来,在这个更好的时代,保利发展控股山西公司将聚焦“十四五”,以全新品牌主张“1起保利美好更好”,赋予城市未来人居住宅新高度,力争开发质量、销售业绩再攀高。


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