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优居原创|这一次,让我们为保利献上掌声!

2020-06-01 14:53:02 来源:公众号 优居龙城 点击 评论

01


最近有个现象,不知道大家是否留意:

自己住的小区,社区团购变的越来越多。


有卖水果的、零食的、自制食品的……等等等等,可以说除了服饰没卖,其他都有人在做,还都做的不错。


质量可以,价格便宜、能送货上门,很受小区里众业主的欢迎,尤其是在疫情封闭期间,生意更是好的不得了,相对于周边生意惨淡的小商铺,简直一个天上,一个地下。


02

我并不想探寻社区团购的商业模式(有需要的读者可以文末留言,我择日再写),只是很好奇:


为什么大家对社区团购不抵触?


要知道,商品经济发展了这么多年,大众早已对各种诱导消费堆满了抗性,且不说最没水准的骚扰电话,来一个挂一个,就是商场里漂亮小姐姐温柔的免费试用,大家也是有多远躲多远。


那为什么社区团购,我们就很轻易接受?

我觉得除了产品及价格因素外,更决定性的因素,是:


身份

没错,身份。


大家彼此都是业主,共同生活在一个社区,每天抬头不见低头见,没事还一起在业主群里共同吐槽物业,这种身份上的共同感,天生就比陌生人要近很多,也更容易产生一些交集。


例如商业。


打个比方,同样一辆车,商家电话推销你挂、给传单你扔,成交几率很低。而换成是你一卖车的朋友,某次聚会,不经意间聊到汽车,你是不是会听你朋友的介绍?是不是想换车第一下想到他?


同样的商品同样的销售,是不是第二种成功率更高?

而前一种模式与后一种模式差异点在哪里?


身份!


身份意味着群体,身份代表着认同,同一身份的人,最容易拉近彼此距离,而距离近了,事情才好办。


所以我们看到了社区团购的风生水起。

那么,这一套我们房地产企业能不能玩的转呢?


03

我们先来看看这几个月太原地产的现状。

如果用一个词来形容,大概就是“燥”,烦躁、焦躁、暴躁。


眼瞅着时间即将小半年,眼瞅着市场依旧冷清、眼瞅着很多大活动还是没发搞、眼瞅着小阳春死活都不来、眼瞅着业绩指标完不了,怎能不燥?


那如何解决困局?

很多地产人挠秃头皮,也只会来一句:加大优惠及宣传力度。

如果是前两年,倒还可行,但在特殊的2020,很难。


为什么?

来看看我们此时的大众是个什么状态:


1月全社会震惊、心慌

2月封闭中,忧心事业工作,苦中找乐

3月胆战心惊、却又内心雀跃的走出家门,以为苦难已过

4月一脸懵逼,看国外鸡飞狗跳,看经济下滑,铺天盖地坏消息

5月紧盯时政,等国家出招破局


大家都在关注这些,关注与自己相关的信息,除了特别迫切的刚需,谁还有心思买房?

一面是心思不定的大众,一面是焦虑、只想赶紧卖房的房企。

这地产市场,能有个好?


04

保利发展控股山西公司(以下简称保利)的成绩就很好。

保利在5月有哪些亮眼的动作和成绩?


13号,美国《福布斯》杂志官网发布《福布斯2020全球企业2000强》榜单,保利发展控股集团位居榜单第172位,排名跃升73位。


16号,以“1起保利,美好更好”为主题的保利发展2020年度品牌发布暨逐光向上产品发布会盛大开幕,其“逐光向上”等内容在社会上取得热烈反响。


18号,以“1起保利,美好更好”为主题,保利联合旗下项目,为人们带来了多场活动及美好场景。


24号,保利·和光尘樾开盘,半小时劲销9.7亿! 

31号,保利五月业绩出炉,以25亿的骄人业绩震动市场!


优居原创|这一次,让我们为保利献上掌声!


在时下一片哀嚎的太原市场,保利可以取得如此佳绩,核心的秘诀就是:

保利号准了时代的脉搏,与城市、与大众站在了一起。

也就是本文开头说的,身份。


保利滨河上院项目


是房企,也是央企。

是不少家庭的筑梦者,更是城市美好前行的同行者!

选择与城市、人民站在一起的保利,天生不败!


05

放张表:


优居原创|这一次,让我们为保利献上掌声!


很直观,别人在声嘶力竭的销售卖房,保利却在“不务正业”。

但恰恰“不务正业”的保利,却能每个月都取得亮眼佳绩。很让人有吐血的冲动。

何解?


品牌的身份!


从古至今,无论社会如何变迁,总有一些人际交往准则不变:

我们讨厌夸夸其谈之徒,喜欢踏实肯干之人。

我们讨厌张嘴铜臭、事事逐利之人,喜欢帮助他人、急公好义的热心肠。

我们讨厌贪得无厌之辈,喜欢心怀天下、造福乡里的英杰。


那些只想索取的,我们躲的很远;那些与我们一起的,我们给予的更多!

保利既是如此。


优居原创|这一次,让我们为保利献上掌声!


入晋以来,保利坚持与城市1起共成长。

城市革新,保利参与了6个城中村项目改造,让龙城换新颜。


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城市筑梦,7年18盘,保利用理想人居、五星物业,帮7万+业主实现安家梦想。

不仅如此,保利更与同行者1起,为城市带来了更多美好变化。


山西省图书馆保利晋阳湖分院、保利东郡三联书院、滴滴出行、如梦晋阳、保利国际影城……

一步步的改变,让人们看到了保利的付出,感受到了城市不断变化的美好。


保利东郡


保利与城市、大众同呼吸、共命运。


所以我们看到:


当3月疫情缓解,复工在即,保利通过多种形式,唤起人们对生活的活力,唤醒城市。

当4月抗疫难关渡过,武汉解封,保利与大家一起,为那些援助武汉的太原医务工作者们献上感谢。

当5月低谷,大家观望之际,保利告诉大家要一起前行、逐光向上,一定会美好更好,点燃了大家对未来的信心。


保利所有的“不务正业”,都是在与城市、人民共渡难关!

2020年,百年未有之大变局。


无论是国家、个人,都从零开始,与动荡中探索前行。


于此之际,保利以央企的责任感和担当,选择与城市、与人民站在一起,努力前行、共渡难关,而大众,也就把保利当成自己人,记住了它,也给予它更亮眼的成绩。


06

品牌与销售,是一个企业的两条腿。

只讲品牌,空中楼阁;只讲销售,无法长久。


对于买房客户而言,买之前、买之后都不怎么关注地产,只有买时,才会短暂关注。而在其决定购买时,放眼望去,除了位置不同,A房子和B房子没什么不同。


而这时,品牌就是那最后一根稻草。

一个有人情味的、经常和城市、大众站在一起的房企品牌,一个得到人们认同的房企,一定会成为大家需要购买时的首选。


这就是市场不景气,保利逆市上扬、取得不俗佳绩的原因。

但这只是保利自己的成绩,还不足以让我们献上掌声。


保利的价值,不仅只是城中村改造、文化活动、理想人居等城市建设方面,更重要一点,是它为太原地产市场的所有房企,指出了一条新路:


一条脱离了低级商业关系,把企业与城市、人民放在一起,同呼吸、共命运、共成长、共创美好未来的全新品牌模式。


那些与我们一起的,我们给予的更多!


5月的保利,25亿抢眼业绩!


太原人民用此佳绩,表达了对保利“自己人”的认同,也希望更多房企,能如保利一样,与城市共成长!


11.jpg


保利·和光尘樾有句宣传语:

光之所及,皆是向往

我再加一句:


光之所及,皆是向往,而那束光,便是人心。


愿七载业绩第一、城市改造质量第一、太榆市占率双第一、单月业绩25亿的保利,能与龙城以及人民一起,合力奋进,共同成长,一起开创更美好的未来!


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