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以首次置业的刚需为主的自住房正在改变楼市结构。
继2014年入市2.2万套自住房之后，2015年，北京预计有3.3万套自住房上市销售。显然，2015年，首次置业的刚需人群将继续被大量入市的自住型商品房“截和”，二手房市场与纯商品房新房市场，更主要的目标客户群则是以换房为主的改善型人群。
新年伊始，记者在调查中发现，换房需求已经占到二手房成交的六七成，近期，更是频频出现卖一买一的“连环单”。为了迎合换房需求，有中介公司还专门推出了针对连环单的服务业务，免费垫资帮助购房者实现升级换代。
□案例
一切为了孩子
经过长达3个月的看房，郭女士终于初步敲定了自己的意向房源——一套顶层两居室。“其实我还是有很多方面不满意，比如面积小，客厅局促，户型不合理，没有电梯，房龄偏大，价格偏高，但经过这几个月的看房，我也明白完全符合预期的房源我们也买不起，更何况这个片区的房源太紧俏了。”为了这套并不满意的房子，郭女士一家需要拿出940万元，作为工薪阶层的他们只能通过卖房来实现换房的需求。
一个月前，郭女士卖掉了自己位于三环外的一套140平方米的大三居，“我们真的很喜欢那套房子，南北通透，两个卧室和客厅都朝南，离地铁走路5分钟，距离三环只有2分钟车程，但没办法，孩子已经三岁了，要上好点的小学，落户问题已经迫在眉睫，为了孩子，我们只能放弃这套房子。”
为了孩子的学区户口，不惜代价地卖大换小，是当前换房大军中最无奈的一群人。“我们还不算最糟的，我有同事为了给孩子落户，卖掉了100多平方米的大房子，现在一家三口挤在60平方米的小房子里，各种憋屈，可为了孩子，又能怎么办？”
买卖都是烦心事儿
王女士也在看房，在为房源焦虑的同时，还在为卖房焦虑。
王女士家刚添了小宝宝，原本两居室的房子明显住不开了，不得不把换房提上日程，为了资格与首付款，他们必须卖掉旧房，才能买新房，而且这套房还有贷款，他们还需要买家能支付更多的首付同时不能组合贷。可是房子挂出去几个月了，看房的人不少，但还是没有最终成交，“有些买家上来二话不说就划价，一划50万！还口口声声说都是工薪族，凑钱买房不容易。我也是工薪族，我卖房子买房子就容易吗？”
因为房子一直没卖出去，已经严重影响了王女士家的买房计划，“看上的好几套房子，都因为自己的房子还没卖掉，没敢下定，否则到时候交款交不上怎么办？现在一套差不多的房都五六百万，我们也凑不出来啊。”
“中介说最近市场没有几个月前热了，我们也在考虑要不要适当再降点，放低卖房的条件，毕竟真正合适的房源一旦错过就很难再遇到了。”
王女士的遭遇绝非个例，不少迫切需要换房的人都受困于卖房的难题，以至于影响到换房。
记者从西三环的某高端项目获悉，因为卖房不畅，无法及时履行认购协议，该项目一期二期300多套房源中，30多个客户被清退了认购资格。“有客户为此痛哭流涕，我们也很不落忍，可我们只能履行合同条款，毕竟公司年终回款的要求在那儿呢。”该项目销售人员表示。
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